企業(yè)年度方案的可控性

    1．一份方案

　　出售作業(yè)很瑣碎，很雜，很多業(yè)務新人面對這些雜事時，不知從何下手，很簡單顧頭不顧尾，照東不亮西。為了有用避免出現(xiàn)這種情況，業(yè)
務員在展開作業(yè)之前，一定要擬定相應的作業(yè)方案。有了一份合理的方案，新人做起事來，才不會捉襟見肘，丟三落四。

　　新入行的業(yè)務員擬定年度方案一般會有一點難度，并且年度方案的可控性較難。我主張業(yè)務新人先擬定周方案和日方案，按照作業(yè)的急迫、
重要兩個維度，對要做的作業(yè)進行排序。方案一定要有可操作性，方案中的作業(yè)，要經(jīng)過自己的努力爭取結束。一同，方案要稍微有點彈性，遇
到突發(fā)作業(yè)時，可以擠出一定的時間來處置。

　　2．一張地圖

　　業(yè)務新人到一個區(qū)域商場后，應先買一份當?shù)氐貓D。從地圖上了解當?shù)氐男姓�區(qū)域劃分、交通情況、人口分布、風土人情等，掌握了這些信
息后，業(yè)務員對區(qū)域的大致情況就有了一定了解，便可以在*短的時間內，判定該區(qū)域商場的操作思路。例如確立關鍵商場、方案商場開發(fā)的層
級、判定行車道路等。

　　3.一張單頁

　　業(yè)務員走訪商場，隨身要帶好自己的產(chǎn)品單頁。

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